Cómo hacer de LinkedIn su principal plataforma de redes sociales B2B



Ocho de cada 10 especialistas en advertising B2B utilizan LinkedIn para comercializar su marca. De ese grupo, el 40% cube que es su No. 1 plataforma

En el próximo año, el 54% de los especialistas en advertising dicen que planean aumentar su actividad orgánica en LinkedIn según el Informe de la industria del advertising en redes sociales de 2022 de Social Media Examiner (cerrado). El cuarenta y tres por ciento usa LinkedIn como generador de prospectos, mientras que más de un tercio compra anuncios de LinkedIn.

8 de cada 10 especialistas en advertising #B2B usan @LinkedIn para comercializar su marca. El 40% cube que es su No. 1 plataforma según @SMExaminer a través de Aleksandra Iakovleva de @VistaCreate @CMIContent. Haz clic para twittear

Hay mucha actividad en LinkedIn. Por supuesto, eso no significa que toda esa actividad entregue lo que desea lograr. Se necesita más que una presencia en el sitio para usar LinkedIn con éxito. Se trata de optimizar la presencia de su marca y desarrollar contenido orgánico y de pago de calidad.

Estos consejos pueden ayudarlo a hacer precisamente eso, y he agregado algo de inspiración de cuatro empresas que ya están aprovechando al máximo su presencia en LinkedIn.

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La optimización no es solo para la búsqueda tradicional

¿Tu empresa tiene presencia en LinkedIn, pero está aprovechando al máximo esa existencia? Estos cinco consejos pueden asegurar que lo hagas.

1. search engine optimisation

incluido palabras clave relacionados con su negocio pueden ayudar a su público objetivo a usar la función de búsqueda de LinkedIn para descubrir su página.

Incorpora lo más relevante en el título, eslogan y resumen de tu página. Agregue más palabras clave a sus publicaciones. Asegúrate de no exagerar: repetir palabras clave una y otra vez no es una buena práctica para la búsqueda tradicional, y tampoco es inteligente para la búsqueda de LinkedIn. En su lugar, use palabras clave con moderación para que encajen perfectamente en su contenido.

2. Personaliza tu URL

No tienes que mantener los números y letras aleatorios que LinkedIn usó para generar la URL de tu página. Puede cambiar su URL para alinearla con su negocio.

Esta URL, https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx, se modificó para que se vea así: https://www.linkedin.com/firm/vistacreateofficial.

Uno es una tontería; uno representa perfectamente nuestra marca.

Para cambiar su URL, vaya a la página comercial:

  • En la barra lateral izquierda, seleccione Editar páginaluego haga clic en información de la página.
  • Debajo del encabezado URL pública de LinkedInpuede cambiar el sufijo de su URL en el cuadro de texto.
  • hacer clic ahorrar en la parte superior de la caja.

Ahora, puede ayudar a los visitantes a ver claramente la marca en la URL, así como mejorar el conocimiento de la marca al promocionar el enlace de la página.

No permita que la URL de @LinkedIn de su marca se quede en un revoltijo de letras y números. Cámbielo para incorporar el nombre de su marca, cube Aleksandra Iakovleva de @VistaCreate a través de @CMIContent. Haz clic para twittear

3. Añade enlaces externos

Ya sea que su objetivo con LinkedIn sea generar clientes potenciales, hacer ventas o aumentar el conocimiento de su marca, desea dirigir el tráfico a sus páginas externas. La mejor manera de hacerlo es incluir enlaces externos a la cartera de su negocio y un enlace directo a su sitio net en su perfil.

4. Implementar un diseño coherente

Un diseño de marca es very important cuando se trata de reconocimiento. De hecho, incluso tener un shade característico puede resultar en un aumento en el reconocimiento de la marca. Su marca debe tener un logotipo, una combinación de colores y un tipo de texto reconocibles al instante. Tu página de LinkedIn no debería ser diferente.

En LinkedIn, tiene una imagen de perfil y una imagen de banner. Asegúrese de ajustarse a la identidad visible de su marca y comunique de inmediato lo que su audiencia puede esperar, ya que son las primeras cosas que ven cuando hacen clic en su página. No dudes en aprovechar tendencias de diseño actuales para hacer que su página y publicaciones de LinkedIn se vean más modernas. Cuando una publicación es visualmente atractiva, inevitablemente recibe más atención y participación.

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5. Escucha los datos

Afortunadamente, LinkedIn tiene la mejor opción para leer la mente de las personas con su increíble sistema de analisis.

Puede realizar un seguimiento de una serie de métricas importantes: visitas totales a la página, clics de visitantes únicos y frecuencia de clics en enlaces externos.

También le permite comparar sus resultados con los de sus competidores para ver cómo está a la altura, además de brindar un desglose completo de sus análisis de generación de prospectos.

Al estudiar el fecha, puede averiguar qué funciones de su página funcionan y cuáles no. A continuación, puede adaptar cada aspecto de su página según corresponda.

Invertir en contenido pago en LinkedIn

Las oportunidades de contenido pago de LinkedIn son variadas y útiles. Incluyen contenido patrocinado, mensajes patrocinados, anuncios de texto y anuncios dinámicos. Repasemos cada uno.

1. Contenido patrocinado

Pague para promocionar una parte de su contenido publicado para expandir su alcance. Aparecerá como contenido «promocionado» en la página de inicio de los usuarios de LinkedIn a los que se dirige su marca. contenido patrocinado puede ser sólo texto, incorporar un imagenvideo, o carrusel, o ser un evento.

2. Mensajes patrocinados

Mientras que el contenido patrocinado aparece en la fuente de noticias, los mensajes patrocinados se envían directamente a la bandeja de entrada del usuario de LinkedIn. Esta función le permite dirigirse a consumidores individuales con un mensaje personalizado.

Esto parece una gran oportunidad, ¿verdad? Pero curiosamente, según LinkedIn, mientras 89% de los consumidores dicen que les gustaría usar mensajes con empresas, solo el 48% de las empresas usan esta táctica para interactuar con su audiencia.

La mayoría de los consumidores dicen que les gustaría que las empresas usaran la mensajería, pero menos de la mitad de las marcas lo hacen, cube Aleksandra Iakovleva de @VistaCreate a través de @CMIContent. Haz clic para twittear

3. Anuncios de texto

Si ingresa a su página de inicio de LinkedIn, puede ver en la esquina superior derecha un pequeño cuadro titulado «Promocionado» con tres pequeños anuncios. Cada uno tiene un título por encima de menos de dos líneas de texto.

Estos anuncios de texto de LinkedIn son breves y ágiles. Puede dirigirse a una audiencia utilizando factores amplios, como la ubicación, hasta criterios detallados, como los títulos de los trabajos.

Para obtener un poco más de información sobre los anuncios de texto, consulte este recurso de LinkedIn.

4. Anuncios dinámicos

Anuncios dinámicos son un recurso increíble. Esencialmente, cada anuncio se adapta al espectador en función de sus datos de perfil de LinkedIn: fotos de perfil, nombres de empresas, títulos de trabajo, and so on.

Los anuncios dinámicos combinan a la perfección un amplio alcance con anuncios individuales personalizados. Eso es ganar-ganar en mi libro.

Encontrando inspiración

Veamos cómo algunas marcas usan LinkedIn de manera estratégica y efectiva.

1. Publica contenido que resuene

Tienes que asegurarte de que el contenido que publicas esté repleto de valor. Cuente historias, demuestre cómo puede ayudar su negocio, exprese su opinión sobre un tema de la industria y explique las estadísticas que ha observado. En resumen, crea contenido que tu audiencia quiera leer.

Esta publicación del proveedor de leche sin lácteos Oatly Se centra en su audiencia europea y explica cómo la leche de vaca afecta a los niños en edad escolar en parte debido a su emisión de dióxido de carbono. Describe la voluntad de la Comisión Europea de escuchar sobre alternativas basadas en plantas. los llamada a la acción incluye un enlace a una petición, un enlace para obtener más información y un enlace a las fuentes citadas en la publicación.

Esta publicación también incorpora texto y video y describe claramente la posición de la marca.

2. Usa una voz auténtica

La gente compra a empresas en las que confía. Asegúrese de que sus publicaciones se creen teniendo en cuenta ese fomento de la confianza.

Dándole a su negocio un voz autentica significa que su negocio se verá como una organización actual que vive y respira con un sentido de humanidad en lugar de una corporación fría, dura e insulsa.

Harmless Drinks, un fabricante de batidos con sede en el Reino Unido, deja que su la personalidad brilla en esta publicación de LinkedIn sobre su Beacon Mission. Aquí está el párrafo inicial:

La semana pasada fue el Día Mundial de las Abejas. Tampoco podríamos creerlo. Lo siento. Sabemos que probablemente deberíamos haber publicado sobre eso la semana pasada en el día precise, pero hemos estado muy ocupados. No lo siento por eso, es un tapón de corcho. Con eso en mente, queríamos compartir algunas noticias emocionantes sobre el Proyecto Beacon. Es nuestra campaña de tres años para probar cómo las diferentes formas de agricultura pueden promover los polinizadores silvestres y hacer que los árboles frutales sean aún más fructíferos y resistentes al cambio climático.

Esos son muchos juegos de palabras relacionados con las abejas, lo que indica que la voz de Harmless Drinks está llena de humor y es audaz y expresiva.

3. Usa correctamente los hashtags

Los hashtags siguen siendo una herramienta poderosa en LinkedIn. Se pueden usar para agregar un poco de énfasis a sus publicaciones, pero también son una herramienta clave para expandirse a nuevas audiencias y mejorar su visibilidad.

Pero los hashtags deben usarse con moderación y de manera específica. Es mejor mantener los hashtags en menos de cinco en el cuerpo o en la parte inferior de la publicación.

En esto publicación de L’Oréal sobre salarios dignos, la empresa de cuidado private incorpora dos hashtags relevantes en el texto: #LivingWage y #HumanRights. Cualquiera que ingrese el hashtag probablemente encontrará la publicación de L’Oréal. Eso puede aumentar el conocimiento de su marca y mostrarlos como una empresa que se preocupa por temas delicados.

4. Hazlo multimedia

Al crear una publicación, solo puede escribir texto. Pero, ¿por qué desperdiciar la oportunidad de mezclar los medios? Puede agregar fotos y movies, compartir un evento o incluso interactuar con su audiencia a través de encuestas.

El uso de medios en tus publicaciones de LinkedIn ayuda a que los ojos se fijen en tu contenido. De hecho, según LinkedIn, las publicaciones que contienen una imagen pueden generar hasta 98% más comentarios. Por lo tanto, podría estar reduciendo el compromiso simplemente al no incorporar un elemento visible en su publicación.

Toma esto publicación de la empresa de alimentos a base de plantas con sede en el Reino Unido ESTE. La cerveza fría y crujiente junto al rojo intenso de la hamburguesa llama instantáneamente tu atención (y tu estómago). Combinado con la mano que sobresale de la cerveza para formar la «I» en «ESTO», obtienes un ganador absoluto de una imagen con poco texto explicativo necesario.

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Un ingrediente más del éxito de LinkedIn

tienes optimizado tu pagina y siguió las mejores prácticas en la creación del contenido. Pero hay un issue importante que abordar: la frecuencia con la que debe publicar ese contenido de calidad, relevante y optimizado.

LinkedIn tiene una de las vidas útiles de contenido más largas de todas las plataformas de redes sociales, y se espera que cada publicación permanezca en la página de una persona durante aproximadamente 24 horas — eso es 18 horas más que Fb.

Entonces, en lugar de concentrarse en publicar contenido constantemente, concéntrese en publicar contenido consecuentemente. Elige un horario que funcione para ti y apégate a él.

Le permite a su audiencia confiar de manera confiable en que su contenido llegará sin ser bombardeado constantemente. Y como sabes, esa confianza de tu audiencia es el resultado mejor y de mayor alcance de tu contenido de LinkedIn.

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content material Advertising and marketing Institute