Cuando sus competidores de search engine optimization no coinciden con lo que sabe


¡Conoces a tus competidores, y no vas a dejar que ninguna maldita herramienta de search engine optimization te diga lo contrario!

Oye, te daré la primera parte, pero hay muchas razones por las que los resultados de una herramienta como Verdadero competidor podría no coincidir con sus expectativas, y eso podría ser algo bueno.

Voy a decir en cinco de esas razones:

  1. Estás viviendo en el pasado

  2. Has golpeado una pared de ladrillos

  3. No puedes ver los árboles.

  4. Estás atrapado en un árbol

  5. Simplemente estamos equivocados

Primero, el más difícil de escuchar: el mundo está cambiando y tú no estás cambiando con él.

1. Estás viviendo en el pasado

Mira, sé que Massive Wally en Massive Wally’s Widget World dijo que el pastel de carne de tu abuela estaba «bien, supongo» en la comida compartida de la iglesia en el ’87, pero debes seguir adelante. Incluso si no está tan literalmente atrapado en el pasado, es posible que esté operando con un sentido obsoleto de quiénes son sus competidores. Especialmente en línea, el panorama competitivo puede cambiar rápidamente y vale la pena volver a evaluarlo de vez en cuando.

2. Te has topado con una pared de ladrillos

Literalmente, te has topado de cabeza con tu propia pared de ladrillos y cemento. Como empresa con ubicaciones físicas, sus competidores con ubicaciones físicas son absolutamente importantes, pero desde una perspectiva de búsqueda, es posible que no representen con quién está compitiendo en línea.

Tomemos, por ejemplo, McDonald’s: puede esperar que la competencia incluya a Wendy’s, Burger King, Taco Bell y otras cadenas de comida rápida con restaurantes físicos. Mientras tanto, aquí están los resultados del segundo al cuarto de True Competitor:

Si bien DoorDash, Grubhub y Uber Eats no tienen ubicaciones físicas tradicionales, estos son los lugares donde los clientes en línea de McDonald’s van a ordenar y representan una cantidad significativa de bienes raíces SERP orgánicos. Desde el punto de vista de search engine optimization, esta es la realidad.

3. No puedes ver los árboles

Puedes ver todo el bosque desde donde estás parado, y eso es genial, pero ¿te estás perdiendo la diversidad y el carácter distintivo de los árboles?

Esto es más fácil de mostrar que de contar. Echemos un vistazo al gran minorista, Goal. True Competitor devuelve los siguientes tres primeros:

No hay grandes sorpresas aquí, y nadie debería sorprenderse de que esta lista incluya no solo competidores físicos, sino también gigantes minoristas en línea como Amazon. Sin embargo, echemos un vistazo más profundo (los siguientes son los competidores n.° 8, n.° 7 y n.° 22 en nuestros datos actuales):

Goal no solo se enfrenta a los grandes minoristas de todo el bosque, sino que también tiene que lidiar con la competencia de nicho. Sus competidores en el espacio de los videojuegos incluyen no solo minoristas tradicionales como GameStop, sino también socios competidores como Sony y Nintendo (que venden {hardware} y software program directamente en línea).

No todas las arboledas van a tener las mismas necesidades y condiciones de crecimiento. Su panorama competitivo podría tener docenas de ecosistemas, y cada uno de ellos requiere una investigación única y probablemente una estrategia única.

4. Estás atrapado en un árbol

Por otro lado, podrías quedar atrapado en un solo árbol. Tomemos como ejemplo a Ford Motor Firm. Los expertos en advertising and marketing de Ford saben que no solo se enfrentan a fabricantes de automóviles heredados como Chevrolet y Toyota, sino también a competidores emergentes como Tesla y Rivian.

Ese nicho es increíblemente importante, pero echemos un vistazo a lo que nos dicen los SERP:

Estos son los competidores n.° 1, n.° 2 y n.° 5 de Ford, y no son fabricantes de automóviles, son productores de contenido automotriz. ¿Significa esto que Chevy y Tesla no son ¿Los competidores de Ford? Por supuesto que no. Significa que esos fabricantes de automóviles aparecen con poca frecuencia en las SERP junto con Ford. Ford compite con menciones de sus propios productos (marcas y modelos) en las principales publicaciones en línea.

5. Estamos simplemente equivocados

Oye, sucede: no estoy aquí para afirmar que somos perfectos. El análisis competitivo basado en SERP tiene un par de limitaciones. Primero, como se discutió, el análisis SERP no siempre refleja el mundo físico. Desde una perspectiva de search engine optimization, está bien (si no están clasificados, no estamos compitiendo con ellos por la cuota de búsqueda), pero hay otras piezas esenciales del rompecabezas.

En segundo lugar, nuestro análisis basado en SERP se basa en resultados nacionales y no refleja la competencia regional o hiperlocal. Algunas empresas regionales tienen competidores nacionales, y vale la pena saberlo, pero las perspectivas localizadas también son importantes.

Tal vez sea algo bueno…

¿Qué pasaría si una herramienta como True Competitor solo devolviera información que ya conoces? Supongo que podrías darte palmaditas en la espalda y seguir con tu vida, pero ¿qué aprendiste? Para mí, el objetivo del análisis competitivo basado en SERP es desafiar sus expectativas y su punto de vista. Si los resultados no coinciden con lo que espera, ese desajuste representa una oportunidad.

Lo más possible es que no signifique que esté equivocado (a menos que haya dejado que la vanidad y la historia private se apoderen de usted), significa que se está perdiendo una perspectiva o un nicho que podría ser importante. Si puede ver esa perspectiva perdida como dinero que queda sobre la mesa, entonces tiene una buena oportunidad de recogerlo y marcharse con un poco más en el bolsillo.


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